Geschäftsverhandlungen

Wann wird das Studienfach studiert? Im 3. Studienjahr, 2. Semester

Kurze Beschreibung der aktuellen Konjunktur und des von diesem Studienfach erbrachten Mehrwertes:

Die Globalisierung, die immer steigende Knappheit von bestimmten Rohstoffen und Ressourcen, die stets ändernde Konsumentenpräferenzen haben dazu geführt, dass Geschäftsleute und Unternehmen sich immer mehr auf innovative Verhandlungsstrategien für Kosten- und Preiseminimierung und vorteilhafte Geschäftsverträge in unterschiedlichen Bereichen konzentrieren müssen. Es ist wesentlich die richtigen Verhandlungsstrategien zu entwickeln und anzuwenden, um vorteilhafte langfristige Geschäfte mit unterschiedlichen Geschäftspartnern durchzuführen und das beste Preis-Qualitätsverhältnis zu erreichen. International gibt es auch ganz grosse Unterschiede im Verhandlungsstil der Geschäftsleute, die bekannt sein müssen, um erfolgreiche Verhandlungsstrategien zu implementieren.

Dieser Kurs ist besonders wertvoll für Studenten, die eine Karriere in Logistik, Verkauf oder Beschaffung sich wünschen, als auch für Studenten in jedwelchem Geschäftsfeld, die Verhandlungen in dem beruflichen Alltag benötigen.

Hauptziele dieser Lehrveranstaltung: Dieser Kurs zielt darauf ab, für alle Teilnehmer die Grundlagen in Verhandlungen zu schaffen. Die Studierenden werden sowohl mit theoretischen Konzepten, Instrumenten, Methoden, Übungen im Bereich Verhandlungen als auch mit Fallstudien betreffend Verhandlungen aus unterschiedlichen Bereichen auseinandergesetzt. Hauptziel dieser Lehrveranstaltung ist die Theorie zu präsentieren und praktische Rollenspiele aus dem Bereich der Geschäftsverhandlungen zu machen, so dass die Studenten/innen solide Kenntnisse betreffend Verhandlungsstrategien und –prinzipien,  Vorbereitung der Verhandlungen, kulturelle Unterschiede im Rahmen der Verhandlungen erwerben.

Themen, die angegangen werden, Unterrichts- und Arbeitsmethoden: Der Kurs beginnt mit einem Überblick über das Harvard Business Konzept der Verhandlungen und bis Ende des Semesters erwerben Studenten Kentnisse über die Grundelemente der Theorie und Praxis im Rahmen der Verhandlungen, wie z.B.: Vorbereitung der Verhandlungen, Kralijc Matrix, Persönlichkeitstypen im Rahmen der Verhandlungen und deren Verhandlungsstile, internationale Verhandlungen, u.a.

Die Lehrmethoden sind interaktiv. Powerpoint Präsentationen, praktische Übungen, Fallstudien, kurze Dokus über erfolgreiche Verhandlungen aus unterschieldichen Bereichen und Debates betreffend wirtschaftliche Wirkungen, Herausforderungen etc. der Geschäftsverhandlungen-wie.z.B. Kralijc Matrix, gehören dazu. Ein Besuch in einem Partnerunternehmen wird auch organisiert.